Moso, wereldleider in duurzame bamboeproducten, stond voor een volgende groeifase. Om van een reactieve naar een proactieve salesorganisatie te evolueren, zocht het bedrijf een ervaren commercieel leider die internationale groei en duurzame waarden weet te verbinden.

Kienbaum ondersteunde Moso bij de werving van een International Sales Director met bewezen ervaring in het professionaliseren van wereldwijde verkoopteams en het opzetten van sales excellence-structuren binnen de bouwmaterialenindustrie.

De context: groei met duurzame ambities

Moso heeft in meer dan twintig jaar een toonaangevende positie opgebouwd als producent van innovatieve en milieuvriendelijke bamboeproducten. Met activiteiten in meer dan 50 landen groeit de internationale vraag snel.

Om die groei te ondersteunen, wilde Moso de commerciële organisatie verder professionaliseren, met leiderschap dat strategie, duurzaamheid en marktfocus samenbrengt.

De uitdaging: van reactief naar proactief salesleiderschap

De centrale vraag:

Hoe vinden we een commerciële leider die structuur brengt, verandering leidt en onze duurzame missie versterkt?

De ideale kandidaat moest:

• een internationale salesorganisatie opbouwen en aansturen;
• processen professionaliseren en een sales excellence-framework implementeren;
• teams wereldwijd verbinden en inspireren;
• commerciële groei realiseren in lijn met Moso’s duurzame visie.



De aanpak: samenwerking en precisie

Samen met de CEO van Moso definieerde Kienbaum de vereiste competenties, succesfactoren en leiderschapsstijl.

We voerden een gerichte executive search uit in de internationale markt voor duurzame bouwmaterialen en selecteerden kandidaten met aantoonbare commerciële veranderkracht.

De aanpak bestond uit:

• een grondige analyse van Moso’s cultuur en groeidoelen;
• een gestructureerde en transparante selectieprocedure;
• assessments en interviews gericht op commercieel leiderschap en verandercapaciteit;
• nauwe begeleiding tot en met onboarding.

Binnen korte tijd leverde Kienbaum een shortlist van sterke kandidaten.

Het resultaat: versterkt leiderschap en duurzame groei

De benoemde International Sales Director komt uit een gerenommeerde producent van bouwmaterialen en brengt direct relevante marktkennis en commerciële visie mee.

Deze aanstelling markeert een belangrijke stap in de professionalisering van Moso’s internationale verkooporganisatie en verstevigt de basis voor duurzame groei.

"Ik kan Kienbaum van harte aanbevelen vanwege hun professionele, efficiënte en plezierige manier van werken. Ze namen de tijd om onze cultuur en behoeften echt

 te begrijpen, wat resulteerde in een sterke selectie van zeer geschikte kandidaten.

Hun ondersteuning bij onze zoektocht naar een Sales & Marketing Director was uitstekend en het proces verliep soepel en goed georganiseerd. Het was een plezier

om met hen samen te werken."

 Norman Willemsen, CEO, Moso International BV

Reflectie: leiderschap als motor voor duurzame commercie

De samenwerking tussen Moso en Kienbaum laat zien hoe commercieel succes en duurzaamheid elkaar kunnen versterken wanneer het juiste leiderschap aan het roer staat.

Kienbaum ondersteunt organisaties bij het ontwikkelen van leiderschap dat groei én impact realiseert.